1年變蝦皮頂級直播賣家!穩抓30歲消費群,明山玫伊透露兩大 ... | 食品業者
2022年3月8日—從2021年初開始在蝦皮經營直播電商的資深購物台主持人玫伊說。憑藉著在電視購物多年的經驗,玫伊對於美妝保健類商品累積了相當的掌握度。經營直播電商短 ...
直播電商興起,不僅帶動社群平台開始串接外部系統,提供更完整的商務服務。電商平台也開始搶攻這一塊市場。
像是以C2C電商平台起家的蝦皮購物,就在2019年3月推出「Shopee LIVE」直播電商功能,讓消費者可以在觀看直播內容的過程中,不必離開直播頁面,就可以在小視窗中完成下單。
起初,在Shopee LIVE僅有「隨看隨買」形式,之後在2021年推出了在社群平台上最流行的+1功能。隨著2021年台灣疫情爆發帶動的電商風潮,讓開播賣家成長了1.6倍,直播電商聲勢扶搖直上。其中,在蝦皮經營直播電商的美妝賣家明山玫伊是其中佼佼者,他們在短短1年多的時間,累積了4.3萬粉絲與4.8萬評價,成為蝦皮前1%的頂級直播賣家。
明山玫伊_蝦皮直播電商賣家_2022_02_11_蔡仁譯攝-4.jpg 圖/蔡仁譯攝影 從電視購物轉型直播電商,有哪些不同?「我就是購物台出身的主持人,因為開始跟直播主合作,讓我覺得直播這件事情可以來做,我們就開了蝦皮平台。」從2021年初開始在蝦皮經營直播電商的資深購物台主持人玫伊說。
憑藉著在電視購物多年的經驗,玫伊對於美妝保健類商品累積了相當的掌握度。經營直播電商短短一年多,已經累積4.3萬粉絲與4.8萬評價,平均每場直播場次皆有數萬觀眾收看。
怎麼做到的?她提出2大訣竅:
訣竅一:5分鐘定生死,抓住最搶眼的商品特色擁有多年電視購物主持人經驗的玫伊認為,經營直播電商與電視購物,相同的地方在於對商品特性的掌握度要高,而且只要抓住少數幾個商品特色介紹,才能讓觀眾好消化。「一個東西可能有很多特色,但你只能說最重要的特色,在哪個平台都一樣。」
她以在電視台的經驗為例,當時主管就說,要練習能用一分鐘自我介紹,同時也要能說到一小時。「 直播的節奏很快,客人沒有耐性,5分鐘就要讓他決定要不要購買...
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