曾被Zara、Uniqlo 殺到快倒閉!台灣女裝品牌So Nice | 食品業者
![曾被Zara、Uniqlo 殺到快倒閉!台灣女裝品牌So Nice](https://i.imgur.com/gmoXaCq.jpg)
2019年5月3日—這是一場在轉型與倒閉間掙扎的賽局,」台灣本土女裝品牌SoNice、信宏國際總經理李宥宏回顧自2010年起,平價時尚品牌Zara、Uniqlo接連攻台後, ...
![曾被Zara、Uniqlo 殺到快倒閉!台灣女裝品牌So Nice](https://i.imgur.com/gmoXaCq.jpg)
「這是一場在轉型與倒閉間掙扎的殘酷賽局,」台灣本土女裝品牌 So Nice、信宏國際總經理李宥宏回顧自 2010 年起,平價時尚品牌 Zara、Uniqlo 接連攻台後,台灣本土服裝品牌業者所面臨的共同挑戰與困境。
成立於 1996 年的 So Nice,是父親李仲周的心血,在面臨外商的強大挑戰與父親準備退休的情境下,李宥宏於 2012 年回台接班,歷經 7 年的轉型、虧損、瀕臨倒閉與謀求生存的商業生死戰,終在近年繳出不俗的成績單,以 2018 年營收約 10 億新台幣來看,相較接班時成長近一倍,其中部分更來自李宥宏戮力經營 3 年左右的數位通路。
曾屢開店面卻慘賠千萬,忍痛止血轉攻線上回到 2012 年,當時李宥宏甫接下重擔,首要目標即是提振品牌營收。他盤點現有門市,認為布局內缺乏 「社區型」 據點,於是在全台四處尋找適合地點拚命開店,「我只想著多開一間店,就多一間的業績,認為這樣公司就會成長,」李宥宏形容那時的自己「很嫩」,忽略了營業與人事成本。
展店的結果不如預期,當時門市從 80 餘家成長至上百家,營業額是衝高了,但利潤不升反降,低坪效的門市,反而成為經營的壓力。
2014 年,李宥宏決心 「斷臂」 求生,逐一收起大商圈的高租金店面,一下收掉近 20 家店面,這一開一關的營運策略,讓品牌連續 4 年都賠上幾千萬 ,李宥宏繳了昂貴的「學費」,但也逐步釐清營運策略的重點。
「說實話,那時是在拚公司先倒閉,還是改革先成功,」拓增店鋪不是辦法,迫使李宥宏必須不斷重新思考營運方針,2015 年他重開兩大策略, 一是從產品更新速度下手,二則是新增虛擬通路,並整合虛擬和實體通路。
業績再差,擺在架上的產品數量還是不能少,他觀察,Zara 最快可以在 14 天內生產出新品上架, 讓消費者保持...
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